10年前放弃公职毅然下海

甄伟钢于50年代末出生于湛江的一个教师家庭。与同龄人尤其是那些到边远贫困地区上山下乡的青年比,他的经历很顺利:1976年中学毕业后他便在当地当老师,1977年我国恢复高考,他顺利地考上了华南师范大学历史系,一心一意想要承接父母的教鞭,圆自己以及全家重托他的老师梦。然而,毕业时他同其他抢手的77届大学生一样,服从分配而到了省农垦局任宣传干事,不久被调进急切需要能写经济金融分析报告的人行广东省分行。他每天要从大量的金融数据和经济数字中掏金,到全省各地掌握着经济命脉的金融机构中采集第一手素材,考察实际效果,结合广东经济的运行特点,分析宏观经济金融形势走势,及时为省有关领导提供有力的决策依据。

1994年,人行广东省分行决定筹建附属单位———广东粤宝金银首饰珠宝公司。已晋升为人行处级干部的甄伟钢,成为被选中的10名骨干之一,派到粤宝公司工作。两年后,该企业按照央行规定,与人行系统完全脱钩,让企业办成真正的企业。粤宝公司10名从人行广东省分行调进来的干部可以回人行上班。于是,他们一个个陆续回人行去了,甄伟钢却留了下来。他自嘲说:“从此我算是经过自主选择而真正下海了!”

差点被“海水”呛死

“下海”两字说来轻松,真正到海里沉浮者才知难上难。甄伟钢称,当时是自己不知深浅而下了海,但到了海里后才尝到了刚刚断奶、又不识深海水性的孩子被海水呛的痛苦。他说:“现在记忆最深的是,开始下海时被市场化浪潮打得天旋地转,有些晕头转向,差点被海水呛死。”

广东作为改革开放的前沿,加上广东毗邻港澳的地理特点多金融创新都在广东率先试行,黄金珠宝业的相关政策也率先在广上世纪90年代中期,深圳黄金市场在全国率先开闸,央行实行了数十年的黄金统筹统配售制格局被打破,黄金价格率先与国际市场接轨,各路黄金珠宝商人涌入,数十年来黄金珠宝业的垄断格局在我省率先被打破,几年时间里,全省涌现30多家黄金饰品批发企业,1000多家零售企业。珠三角一带,在“三来一补”政策的鼓励下,黄金首饰业如雨后春笋,出现了报复性的增长。仅广州番禺区的黄金珠宝加工业,年产值已占全国90%(目前的市场占有量仍达65%以上)。而提供货源和销路以及黄金珠宝款式、加工工艺的都是活跃在国际市场上、久经市场考验的香港、新加坡、泰国等地的珠宝大亨。在这市场环境下,脱钩后的广东粤宝这条商海小鱼,浑身颤抖,时刻都有葬身大鲸腹中的危险。

甄伟钢说,回想那时的情境仍心有余悸。面对市场化浪潮,刚断奶的粤宝学着游水,按照现代企业公司法设立,组建了股份制公司,职工个人持股,他个人倾其所有冒险控股。

“实行股份制改造这一步是走对了,但业务拓展上却走了一条迂回的弯路”。甄伟钢说,业务上一开始学着人家做起了金银珠宝首饰零售业务。当然这是邯郸学步,人家的本领没学到,差点连血本都赔进去。幸好在不多长时间中,经过市场调查和冥思苦想,意识到是拿自己的“短”去拼人家的“长”,于是立即掉转船头,独辟蹊径,经营起纪念钱币的生意。

三项创新奠定江湖地位

随着我国经济的快速增长,人民生活水平的提高和储蓄存款的增加,钱币收藏与黄金投资越来越普遍。粤宝瞄准时机,完全抛弃传统的黄金珠宝业经营模式,实行产品创新、营销手段和经营理念的创新,其运作模式与国际市场逐步接轨。

选择有意义题材经营纪念币。1997年香港回归祖国,粤宝公司与中国金币制造厂联手,创造性地向市场推出了以“回归”为题材的金银纪念币。该套纪念币分金币和银币,刚投放市场,立即引起轰动效应。大多数人不仅仅是为投资而购买,而是冲着该套纪念币的重大意义而选购。一时间,香港回归纪念金银币成为海内外人士馈赠亲友的珍贵礼品。该套纪念币的价格也一步步被抬高,一年时间内,该套纪念币从原来的3000多元升至12000元。尝到甜头的粤宝,抓住机遇,顺势而为,继续把纪念币的范围做大,其纪念性钱币业务不断拓展至全省乃至全国各地。此次业务创新,既让粤宝大赚了一笔,也让粤宝名扬海内外,令做传统黄金珠宝业老行尊刮目相看。

借助金交所这个平台打响“粤宝金”品牌。进入21世纪,上海黄金交易所正式挂牌,标志着我国黄金市场的全面开放并逐步向国际市场接轨。广东粤宝凭借几年间在广东黄金珠宝界积累的名气,一举成为金交所首批108名会员(现在为128名)单位之一。与此同时,甄伟钢把营业网点扩张至珠三角等地,实行连锁经营办法,把黄金投资业务做大。一方面以金交所会员单位的身份,接受委托进入国内市场进行黄金交易,一方面打出自家的“粤宝金”实物,抢占市场份额。2003年,广东粤宝在金交所的黄金交易额跻身全国前10名,与上海的黄金珠宝百年老店并驾齐驱。

经营理念和经营模式大逆转。甄伟钢把自己控股的广东粤宝改名为“广东粤宝黄金投资有限公司”,使其成为全国首家打正招牌的“黄金投资公司”。此举标志着粤宝经营模式的大转变。

甄伟钢解释:改名是对粤宝的重新定位,是对经营功能的再次提升和完善。与此同时,与虎视我国市场已久的世界最大黄金珠宝玉零售商德国某企业携手,谋划于WTO保护期满后,“他们进来,我们顺势走出去,共同做起黄金首饰全球业务。”(孙岩整理)